【交互设计】引导的设计理论——推销学原理AIDA模式

③Desire（激发玩家体验欲望）：在上一步基础上，显然不够，那么在这一步，我们加上一些诱惑：

④Action（促使体验行为）：最后，我们再加一个促使转化的按钮，大功告成！

在上面这个改良过的设计中，借鉴的设计思路正是AIDA模式四个步骤，我们能够很轻松地用设计，去引导玩家，达到产品所需要的目的。

如果理论仅仅停留在理论层面，没有被验证，那么我们的设计是没有意义的，下面我将分享一个实践落地并有数据验证的案例：抽奖系统迭代过程

迭代前的上线版本介绍：

①抽奖前的展示：

现状：抽奖机为主体，抽奖限定皮肤以原画形式贴在扭蛋机之上。

问题：抽奖应该是以吸引玩家的奖励为主体，只有奖励吸引玩家，才会带来抽奖的转化率

②当前抽奖方式的奖励预览：

现状：弹窗形式展现奖励预览，图标列表展示所有奖励

问题：图标形式不吸引玩家，点击的弹框tips文本缺乏吸引力，同样地，只有奖励吸引玩家，才会带来抽奖的转化率

运用AIDA模式的设计理论，进行重新设计：

①抽奖主界面：

转化思路，以奖励作为主体，完成AIDA模式中的第一步：最大限度地吸引玩家

思路解析：

a.扭蛋机在开奖前，没必要展示扭蛋造型，现更换为奖励广告图提升展示性；同时广告banner可滚动轮播，刺激玩家眼球

b.缩小扭蛋机尺寸，让右侧展示奖励模型与动作特写，最大限度地吸引玩家

②奖励预览界面：奖励预览更吸引，完成AIDA中的第二第三步：进一步刺激玩家付费欲望，激发玩家付费行为

思路解析：

a.奖励预览弹窗优化，减少打断感

b.奖励的查看不再是文本化，而是模型+动作特写，进一步刺激玩家付费欲望

有了以上抽奖界面与奖励预览界面的重新设计后，AIDA中的最后一步：促使玩家付费行为，已经能够大大提升转化率了。

抽奖系统迭代1.0版本的结果&数据反馈

迭代后的最终结果：不只是界面布局调整，同时伴随新内容的增加（推出限时抽奖，刺激玩家付费欲望），以及细节设计的加入（例如概率UP等刺激玩家付费的小标签设计）

迭代后的数据反馈：（注：不能完全代表仅因界面设计迭代提升的数据）参与抽奖消费的玩家占比，从30%涨至60%，增长率100%；抽奖消费额占比，从28%涨至43%，增长率53.6%

AIDA模式的运用，其实十分广泛。不仅可以运用在与付费相关的首冲类界面中，还可以运用在一些任务引导界面、甚至一些预告界面中。因此，最开始提到的《推销学原理AIDA模式》，在非设计领域，它只用于推销场景：

但我们将这个理论和方法，经过推理改良，关键词的替换，就能变成这个样子：

我们只需要将XX替换成任何词语，都可以在游戏的不同情况界面设计中，使用这4个步骤，这样我们的设计就能更加完美。

交互设计